网站SEO优化文案怎样写比较好？
时间 :
2025-11-06,00:44:36
编辑 ::超级管理员
通常我们给企业撰写新闻稿或者知道知乎等口碑内容的时候，品牌方一般都是比较重视文案的。的确如此，好的文案写出来的文章是令人赏心悦目的，对企业的宣传也很到位，这个时候甲方企业那边都会说一句，你们的文案很上路！通过十三叔这些年在媒介这块的经验，我觉得所有的文案，都是为产品做服务。通过文字凸显企业产品的优势，以用户喜欢的方式展现给目标用户，占领他们的心智，让他们产生购买行为。当然，要实现用户购买，需要的并不只是文案这一个环节的助攻，它与整个企业定位、销售策略、营销推广策略等因素都密不可分。文案只是最末端的一个环节，是将依据这些策略，更好的与消费者进行沟通，为其提供竞争性利益，从而促成消费者购买行为的过程。那么综合来说，网站SEO文案到底怎样写才能比较好呢？下面我们就来具体讲下。
不同类型的产品，需要用不同的方式去与消费者进行沟通。比如汽车、旅行、时装等，消费者在购买它们决策的过程中往往会投入较多的心智，会花大量的时间去研究产品、获取信息，并且这种投入的动机是积极的，过程也是比较是愉快的。想象一下你在挑选新车或者制定旅行攻略时的心情，那一定不会是糟糕的。而对于像医疗费、保险费等，虽然消费者在购买决策时也会投入较多心智，但其动机却是消极的，是为了解决某个实际的问题而产生的购买需求，其决策的过程通常是理性的、谈不上能从中获得乐趣。所以对于不同属性的产品，文案需要采取不同的沟通策略。对于“积极动机”类型的产品，文案需要着重表现某种情感属性，唤起用户对广告的情感偏爱。而对于“消极动机”类型的产品，文案需要提供有逻辑、有说服力的理由，尤其应该提供与同类产品对比的优势。总的来说，越靠近“消极动机”类型的产品，理性成分越多越有效;越靠近“积极动机”类型的产品，情感诉求成分越多越有效。在分析完产品，选对沟通策略之后，你的大方向就不会出错了。接下来，你需要解决的就是洞察用户心理从而提升沟通效率的问题。现在我们知道了，对于不同类型的产品，在广告在影响用户决策时满足的诉求是不同的，可分为理性诉求和感性诉求两种。那么利用不同方式说服用户时，都有哪些提升效率的要点呢?理性诉求的关键是给用户提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。对于文案而言，针对这一诉求，在写作中有以下原则，可以提升转化效果：如果想要更好地说服理性的用户，不妨在“深受欢迎”后，加上“100万用户的共同选择”;在“销量火爆”后，加上“平均每分钟售出100瓶”;在“极致口感”后，加上“给每只作为食材的章鱼按摩40分钟”……数据的存在会让含糊的概念拥有客观的衡量标准，增强文案的可信度和说服力。很简单，你说的产品功能需要有相关的东西来支撑获得信任。比如展示你的相关成就以及产品带来实际承诺效果。举个例子，如果你是卖食品的，那么你的产品可以获取国家标准认可，荣获年度最健康的食品等。如果你是做教育培训的，那么你就可以展示师资背景、教育水平、以及学员的成就。如果你是做电商的，用户评价就是一个很好的对外展示窗口，往往用户口碑好的商家，销量也会更好。当你准备了足够多、足够充分的理由之后，还需要将它们归纳成组，让用户在接收的过程中更加清晰明了。你要尽可能地整合相似的信息，分成3组左右之后再进行讲述。这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱，把你的信息分门别类地装进去，让用户可以一目了然地识别、接受。感性诉求主要通过影响用户的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而产生认同。主要利用人的正面情感，比如爱情、友情、亲情、梦想的非阴暗面和小确幸、治愈系等风格，唤起用户的愉悦，并将这种愉悦延伸至产品上，形成好感。在你了解了你的产品、你的用户后，你就需要提炼出一种“关键利益”，促使用户购买你的产品，而非竞争对手的产品，这种“关键利益”就叫“竞争性利益”。在这个阶段，文案的作用开始突显。要理解“竞争性利益”，首先要区分产品属性和产品利益的区别，产品利益是指“产品对消费者意味着什么”。一般而言，消费者并不关心你的产品里有什么，而是关心“它对我有什么作用”。就像一个广告人曾总结的那样：“在商场里，我们卖给女人们的不是化妆品，而是青春”。举个例子，如果我运营的是一个超市品牌，那么广告文案可能会这么写：我的产品能提供给你什么?种类繁多的商品，你想要的都在这里!不仅种类繁多，福利更多，所有商品一律8折，满1000还返200用我们优质的商品，超高的让利，让您把省下来的钱多做一次美容……通过这四个层级像个梯子一样，层层递进，把产品各个优势植入用户大脑中。总之，好的文案也不是一天就能炼成的，是需要长时间的经验积累的。而且要熟悉各个行业的情况，车企、房企还是金融等等企业，是不同属性的产品，面对不同的受众群体，怎样把握住用户的心理，怎样写文案能引起用户的共鸣，让用户产生信任，这些都是需要有技巧的。
